Seu apartamento pode valer mais.
Mas será que o mercado está disposto
a pagar?

Entenda por que definir o preço da diária vai muito além de escolher um valor — e como
uma estratégia inteligente pode fazer a diferença na rentabilidade do seu imóvel.

Uma das conversas mais frequentes que tenho com proprietários é sobre o valor da diária.
É natural que, depois de investir na compra, decoração e preparação de um apartamento, o proprietário queira cobrar o máximo possível por cada noite.
E eu concordo com uma parte desse pensamento: um imóvel bem preparado, com diferenciais reais e uma experiência superior pode — e deve — buscar um posicionamento de preço acima da média. Mas existe uma diferença importante entre o valor que acreditamos que nosso imóvel merece e o valor que o mercado está disposto a pagar naquele momento. É justamente nessa diferença que uma boa gestão faz toda a diferença.

O algoritmo do Airbnb não avalia apenas o seu apartamento. Ele também compara preços.

Muitos proprietários não sabem, mas o preço é um dos fatores considerados pelo algoritmo do Airbnb para definir a posição dos anúncios nos resultados de busca.
Segundo a própria plataforma, o algoritmo considera fatores como preço total, localização, qualidade do anúncio, avaliações, popularidade e características do imóvel.
Isso significa que não basta ter um apartamento bonito, bem localizado e equipado. Se o valor da diária estiver muito acima de imóveis semelhantes, sem diferenciais que justifiquem essa diferença, podemos perder competitividade e oportunidades de reserva.
Não queremos ser os mais baratos. Queremos ser os melhores. E trabalhar para que essa diferença seja percebida em cada detalhe da experiência do hóspede.

O que faz um apartamento valer mais?

Na Becker Studios Rentals, não acreditamos que um posicionamento premium se sustente apenas em fotos bonitas. Ele se constrói com uma experiência superior, consistente e pensada para facilitar a vida de quem se hospeda. É por isso que o nosso Padrão Becker valoriza detalhes que, individualmente, parecem pequenos, mas que juntos fazem uma diferença real:
* Água filtrada disponível no apartamento: praticidade para o hóspede desde o primeiro momento, sem precisar sair para comprar água.
* Cafeteira tradicional e café sempre disponível: um cuidado simples que transforma a rotina da estadia e faz o hóspede se sentir acolhido.
* Amenidades no banheiro: itens essenciais preparados para que o hóspede encontre conforto e conveniência ao chegar.
* Amenidades na cozinha: produtos básicos como óleo, sal e pimenta, para que seja possível preparar uma refeição sem ter que sair para comprar o indispensável.
* Ar-condicionado: conforto térmico que contribui diretamente para uma estadia melhor.
* Decoração única: ambientes com identidade, personalidade e atenção ao design, que se diferenciam dos apartamentos genéricos disponíveis no mercado.
Somamos a isso limpeza criteriosa, organização, enxoval de qualidade, manutenção e uma operação atenta aos detalhes. Não se trata apenas de oferecer mais itens. Trata-se de eliminar pequenas fricções e entregar uma experiência memorável.
Esses diferenciais fortalecem o valor percebido do imóvel e ajudam a sustentar um preço superior ao de opções comparáveis. Mas esse posicionamento precisa continuar alinhado à demanda e à realidade do mercado.

O preço mínimo não pode ignorar a realidade do mercado.

Outro ponto que considero fundamental é a flexibilidade. Muitos proprietários preferem estabelecer um valor mínimo e mantê-lo durante o ano inteiro, acreditando que aceitar menos seria desvalorizar o imóvel.
Mas o mercado de locação por temporada não funciona dessa maneira. A demanda muda conforme os dias da semana, a época do ano, os eventos da cidade e a disponibilidade de apartamentos semelhantes.
Uma diária que é perfeitamente competitiva durante um grande evento em São Paulo pode estar muito acima do mercado em uma semana de baixa demanda.
Por isso, o valor mínimo precisa ser definido com critérios financeiros e comerciais, e revisado conforme as condições do mercado. Flexibilidade de preço não significa desvalorizar o patrimônio. Significa administrá-lo como um negócio.

Uma diária mais alta nem sempre significa ganhar mais.

Um preço elevado por noite pode parecer vantajoso, mas não representa, sozinho, um bom resultado. Se a tarifa afasta reservas e deixa o calendário vazio, o desempenho financeiro do imóvel pode ser prejudicado.
Por isso, analisamos o preço da diária em conjunto com a ocupação, a receita gerada e os custos da operação. Nosso objetivo é a rentabilidade ao longo do tempo — não apenas a maior diária possível.

Gestão profissional é saber quando manter, aumentar ou ajustar o preço.

Na Becker Studios Rentals, nossa visão é que a precificação deve considerar três elementos fundamentais:
1. O mercado: quanto estão cobrando imóveis realmente comparáveis, na mesma região e com
características semelhantes.
2. A demanda: qual é o comportamento das reservas em diferentes períodos, considerando
sazonalidade, eventos e antecedência das buscas.
3. O diferencial do imóvel: quais características, comodidades e serviços justificam um posicionamento superior e aumentam o valor percebido pelo hóspede.
A partir dessa análise, podemos tomar decisões mais estratégicas sobre o preço de cada período. Em alguns momentos, a melhor decisão será aumentar a diária e aproveitar uma demanda elevada. Em outros, será ajustar o preço para conquistar reservas que poderiam ser perdidas. Tudo isso sem deixar de considerar os custos e a rentabilidade do proprietário.

Seu imóvel não precisa ser o mais barato. Precisa ser rentável.

Uma das principais mudanças de mentalidade que proponho aos proprietários é deixar de enxergar o apartamento apenas como um patrimônio e começar a administrá-lo também como um negócio. Um imóvel de locação por temporada precisa ter posicionamento, estratégia comercial, padrão de qualidade e acompanhamento de resultados.
O nosso papel, como gestores, não é simplesmente concordar com o maior preço desejado pelo proprietário. É utilizar nossa experiência e os dados do mercado para buscar a melhor combinação entre preço, ocupação e rentabilidade.
Porque, no final, o sucesso de um investimento imobiliário não está no valor que gostaríamos de cobrar por noite, mas no resultado que conseguimos construir ao longo do tempo.

E é para isso que trabalhamos todos os dias na Becker Studios Rentals.

Flavia Becker
CEO | Becker Studios Rentals